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TIME:2015/5/5 9:53:17      READ: 762

订货会策划哪家强?深圳泛美找校长 ——金+帛=锦 2015春夏订货会策划与执行

       在这场订货会上,除了超额完成任务之外,还成功收获了31家意向客户的签约;在这场订货会的背后,还倾注了泛美时尚经常青校长对整盘货品的心血。


       从批发转型到做品牌,几乎每家服装企业都要经历阵痛。资金问题、销售渠道的矛盾、货品整合、竞争态势……这一切问题都会反映到最终的订货会成绩上。那么问题来了,订货会策划哪家强?


 

       金+帛=锦的风格定位是中式时尚女装。中式时尚女装风格其实并不好把握,如果脱离了“中式”,就会没有特色;但是如果偏离了“时尚”,却又成了老古董和古典服饰。如何将中式的民族文化与时尚的元素巧妙结合起来,既能展现东方女性的神韵,又从骨子里透出一种灵动,一种不张扬的精细之美?这成为了设计工作中主要的课题。


       这次金+帛=锦2015春夏新品的设计研发指导和参订货品整合是由泛美时尚经校长亲自挂帅。众所周知,设计部是服装企业的核心部门,每个款都是设计师们的心头肉。想要审查他们的设计,如果没有真才实学是不能服众的。然而泛美时尚经校长凭借多年在服装行业的积淀,让设计师们心服口服,“杀款”环节没有眼泪与争论,在一片欢声笑语之中进行。原本已经制作出来的一批春装,因为被经常青校长全盘推翻,设计师们果断决定重新设计一批。拥有超强执行力的金帛锦团队没日没夜地赶出了10杆春季货品,泛美团队也牺牲了休息日陪伴金帛锦。虽然假期没有了,但是看到金帛锦春季订货会模特出场时客户们的掌声与笑容,大家都觉得这样值得!


审版过程中设计师们认真记录泛美时尚经常青校长给予的意见与建议。

       10月21日,金+帛=锦2015春夏订货会隆重召开。现场到来的客户比预期多了好几十人,场地瞬间爆棚!本次订货会由订货会策划与执行第一人的经常青校长带领泛美时尚团队倾力协作,为金帛锦经销商进行了科学订货方法指导,从“订-摆-卖”三方面来引导经销商们根据自己的店铺情况分析货品、合理订货;货品到店后应该如何去陈列,达到货品的最佳展示效果;最重要的是货品的生命周期该如何规划,处于哪个周期段应该做哪些活动来带动货品的整体销售。这样的指导使经销商们的订货思路清晰了,也引发了多角度的思考,让大家受益匪浅。


金+帛=锦白董事长为泛美时尚经常青校长颁发授权牌

 

泛美时尚经常青校长在新品速读会上为来自于全国各地的经销商们进行订货指导

       当模特们出场时,代理商们看到货品如此精彩,抚掌大笑,全场掌声雷动。根据订货现场情况,泛美时尚经常青校长提议让亘古公司增设现场签约环节。签约仪式开始,超乎预期地涌上了很多客户。现场成功签约31家,其中不乏2店客户和3店客户,小伙伴们都惊呆了!舞台瞬间就被挤得水泄不通,代理商们在台上签合同签到手软。没有人嫌舞台人挤,没有人嫌舞台温度高,也没有人嫌等待时间长,排队等待的客户们期待地看着合同,有的客户甚至二话不说,拿着钱包急着现场刷卡。


签约现场水泄不通的舞台,热情的客户

       订货会进行时,每位经销商都全神贯注聆听泛美时尚经常青校长的讲解,生怕漏掉任何精彩的部分,这样的形式使得大家不会漏订任何一款,也不容易被旁人的意见所误导。直到22:00,大家在台下说:“奇怪了,这么晚了我们还好兴奋的!”在订货过程中,一些经销商用从经校长学到的知识指点下单出错的经销商,订货会上场面火爆。代理商高兴地说:“超额完成任务了,订货会后要庆祝。”


订货会进行到深夜,大家依然热情不减

 

客户在会后的感言是对我们成绩的最好肯定!

 

 

 

       采用这种订货会的形式,对研发要求高,前期工作量比以前大得多,每一款服装都要搭配。但是前期的辛苦可以让客户订货思路清晰明了,所以经销商们对这种订货会形式赞不绝口。


        成功的订货会不仅需要强力的策划,也需要执行力强的团队来配合执行。在此泛美团队感谢金+帛=锦团队的密切配合,我们将坚持不懈的为金+帛=锦的发展提供有利支持和帮助。

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